pc预测神测网:极客说:网络大牛Arista的中国梦

解读趋势,发现价值。大家好,欢迎来到《极客说》,我们今天来聊一家网络大牛公司——Arista。

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Arista高级副总裁兼首席销售官Manuel Rivelo(左)、极客网创始人李海刚(中)、Arista中国区总经理乔岗(右)

Arista在中国的声量并不大,很多人都不知道这家公司,但这家公司可不一般,非常值得我们来说一说。

Arista是一家纽交所上市公司,在美国做得风生水起,已经保持近十年的高速增长。截止笔者发稿,其市值已将近174亿,是另一家明星级网络公司Juniper的两倍左右。更值得一提的是,Arista在某些特定市场,已经开始威胁全球网络巨头思科。前几年,思科甚至不惜动用专利诉讼,借美国国际贸易委员会之手,禁止Arista旗舰产品从海外引进美国。但让思科失望的是,长达三年的专利诉讼以失败告终,Arista的禁令也被撤销。

多年之前,思科也用同样的手段对付过华为,同样也没达到目的,华为不仅没有被掐死,反而越做越大,最终全面超越思科。

一家公司,能够连续十年保持高速增长,并且威胁其目标领域的巨头,一定有其独道之处,更不可能仅凭一纸诉讼就能打垮。对于Arista来说,支撑这一切的,正是他们超强的技术研发能力。尽管Arista在国内的声量还不大,但他的技术实力,早已被业界认可,无论是IDC,还是Gartner都给予了Arista极高的评价。

在众多技术能力中,Arista最引以为傲的,莫过于他们对商用芯片驱动程序的重写能力。Arista高级副总裁兼首席销售官曼尼-雷弗罗(Manuel Rivelo)在接受《极客网》采访时就说:

“Arista与其它竞争者最大的不同,就是Arista拥有利用通用商业芯片重新设计硬件的能力。Arista所有的硬件产品,都是其于既有商业芯片研发来的。这个能力,只有他们一家有,并且,他们自己写的芯片驱动程序,比原厂商自有的驱动程序更优。经过他们的重新设计,原来的硬件性能可以整整提高一个级别?!?/p>

曼尼-雷弗罗还强调,由于Arista在重写芯片驱动程序方面拥有超强的能力,很多芯片厂商在设计新产品的时候,会咨询他们的意见。也就是说,Arista不仅拥有充分利用既有芯片的能力,还能影响未来芯片的产品形态。对于一家网络厂商来说,这是其它竞品无法企及巨大优势。

说到这,相信大家对Arista的技术能力已经有了一个比较概括性的了解,但我们今天要聊的重点,不仅仅是这家公司的技术能力,还有其在中国市场的新动向。据Arista中国区总经理乔岗介绍,从2018年开始,Arista已全面加速在中国市场的布局,未来几年,中国区市场在Arista全球整体战略蓝图中,将占有相当重要的席位。

据乔岗介绍,自其入职一年以来,Arista在中国区的业务量得到了大幅提升。2018年比2017年,业务量翻了三倍,预计2019年,还能再翻一倍。

事实上,Arista早有全面进军中国市场的打算,一年前就已逐步加大在中国区的投资力度。2018年度,Arista在中国区的投入相比上一年增加了三倍,这也是其在中国区业务量增加的重要原因所在。

另外,Arista总部还承诺,2019年仍会继续加大在中国区的投资力度,预计也会增加一倍之多。相应的,2019年Arista在中国区的员工总数,也将超过30人。显然,雄心勃勃的Arista,要在中国大干一??!

那么,Arista在中国将会如何做?其重点目标又在哪里?笔者在这里简单的为大家梳理一下。

Arista在中国区的发展路径,将全面复制他们在美国市场的成功经验。第一步,集中优势兵力,出重拳拿下BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)这样的大型互联网客户。因为,这部分客户既是需求量最大的客户,也是最容易拿下的客户。他们预算充足,决策时间相对较短,Arista要想在中国扎下根,必须先拿下这些客户。

事实上,Arista在中国互联网企业中,已有一定的认可度。2017年,Arista在中国区就已拿下一家互联网巨头客户,虽然Arista没有透露该公司的具体名字,但是Arista产品在该公司所有采购中占的比例,已经和思科达到同等水平,远超过其它中小厂商。2018年,Arista已全面接触这家客户,很多新需求正在挖掘中。与此同时,Arista已经开始与腾讯、百度、今日头条等中国互联网领头企业接触,以期在2019年有所突破。

完成第一步之后,Arista的目光将放在中国移动、中国电信、中国联通三大运营商身上。三大运营商,是除了大型互联网公司之外,更大的客户。但中国的运营商和美国运营商有很大的不同,采购流程和决策都有很多“中国特色”。作为一家海外公司,Arista要想进入运营商的主流采购体系,需要做大量工作,周期也更长,这也是为什么要把运营商市场放在第二位的原因。但运营商市场的体量相当大,甚至要超过互联网市场,Arista不仅不会轻易放弃,还会持续加大力度,在运营商市场“攻城略地”。

最后,Arista的业务触角会延身到互联网之外的其它大企业市场,金融企业会被列为重中之重。这很好理解,企业扩大业务量,要么扩大地域,要么延伸行业。除了互联网、运营商两大市场外,大企业市场是所有网络公司的必争之地,而金融是最具开发潜力的行业,Arista也必将金融列为重点。

以上三步,是Arista进军中国市场的大体路径,但需要强调的是,这三步不一定有严格的先后顺序,有些工作可以同步开展,但这三个市场的战略次序不会变。Arista既然已经锁定中国市场,未来几年必然会陆续有新动作出台,我们将持续关注。

尽管Arista没有透露其在中国市场的具体销售额,但根据公开数据推断,其在中国市场的业务量不会很大,未来会有很大的得升空间。但Arita关注的市场比较特殊,成单周期很长,一个客户,从接触到成交,往往需要9~12月的时间,而中国市场发展速度极快,技术更新更是日新月异,Arista在中国的掘金之旅到底会如何发展,仍然存在非常大的变数。

尽管2018年Arista开了个好头,但后面的挑战会越来越大。我预计Arista在中国的发展速度,不会像其预计的那样快,但市场风云变幻,说不定Arista能创造奇迹。所有推测都要根据事实的发展来较正,对Arista感兴趣的朋友,可以关注我们后续报道,今天就先聊到这,谢谢大家。(完)

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